网红直播带货，丰富多彩活动，延伸产业链条……常太镇通过首届“壶兰耕读·云上枇杷文化节”活动，推动常太枇杷销售转型升级，有效有力促进乡村产业振兴。

20多名网红主播、2.5小时直播、100万人观看购买、生果销售超1万件30多吨、销售额42万元、果树认领70棵价值3万元……4月18日，城厢区常太镇首届“壶兰耕读·云上枇杷文化节”启动，通过线上电商直播带货形式，降低新冠肺炎疫情对枇杷销售的影响，推动常太枇杷销售转型升级，战“疫”助农实现增收创收。同时通过延伸枇杷产品深加工产业链，融入农业供给侧改革大潮，将一、二、三产业有机融合，有效有力促进乡村产业振兴。

直播带货 解困枇杷销售

“我现在正在莆田市城厢区常太镇的松峰村，这里是常太镇首届‘壶兰耕读·云上枇杷文化节’的现场，常太是中国枇杷之乡……”4月18日上午9点，在云上枇杷节现场，20多位网红主播架起了设备直播。启动仪式之后，他们还纷纷走进果园，现场摘枇杷、品尝枇杷，向粉丝们现身说法，详细介绍枇杷独特的自然生长环境、果品特点、口感品质。

常太是中国枇杷第一乡，现有果园8万亩，枇杷种植面积6.4万亩，优质产量2万吨，从事枇杷生产的农户8000多户，枇杷生产不仅是常太镇的支柱产业也是常太农民的主要收入来源。

活动现场，城厢区副区长、常太镇党委书记莫彩华也走进直播间，向网友们介绍常太枇杷特点，吸引大量网友关注。莫彩华表示，今年枇杷成熟季恰逢新冠肺炎疫情特殊时期，线下传统销售渠道受影响较大，鉴于线上电商高效快速的带货效果，区镇两级及时抓住这一契机专门成立了镇枇杷办，探索直播电商模式和原产地直发模式，开启枇杷销售线上智慧商业战略，融入新型商业渠道的大潮。莫彩华说，今年电商渠道的销售额已占整体市场销售总量的三分之一，是去年同期的三倍，此次云上枇杷节试水“直播+助农+电商”的全新模式，不仅给田间地头的新鲜农特产品开辟了直达市场的快车道，也给广大消费者提供了下单直送的便捷门，有效缓解了特殊时期枇杷销售难的问题。

拥抱电商，效果立竿见影。直播的同时，设立在果园附近的发货物流区内，三名物流公司工作人员忙得不可开交，一台快递单打印机不停歇打印，一会儿就打出一两百米长订单。工作人员表示，活动开启后一个小时，订单就突破了6000件约3万多斤，2.5个小时的直播结束之后，生果销售超1万件30多吨、销售额42万元。这些线上预订的枇杷将于72小时内通过“零接触”配送方式，送到全国各地网友手中。

丰富活动 持续发酵影响

4月18日上午，枇杷节现场进行枇杷文化分享茶话会，邀请莆仙文化学者、医疗系统工作者、文旅一线工作者代表、枇杷农户代表等各界人士，现场试吃枇杷，制作枇杷膏，并从莆仙历史文化、枇杷食疗功效、旅游行业推荐及农户现场分享果品挑选、食用方式、采摘技巧知识等方面向网友进行常太枇杷品宣。

一颗小枇杷，挖掘出新花样。此次云上枇杷节，不仅发力线上销售，强化“云端直播”模式，充分发挥电商在推动农产品“标准化 品牌化 网货化”进程中的重要作用，还结合“授其以渔”精准扶贫线上培训活动及“花样枇杷宴菜解锁”直播活动，传播常太枇杷优质口碑，精准助农扶贫，持续发酵影响。

莫彩华介绍，此次枇杷文化节分别从线上枇杷推介小视频挑战赛预热、文化节启动线上直播带货、精准扶贫线上培训、花样枇杷宴菜解锁四部分进行。

“授其以渔”精准扶贫线上培训安排优秀视频直播导师，为全镇有条件的果农就直播平台账号注册、简单的视频拍摄、制作、剪辑、视频投放、吸引流量等方面内容进行培训，使果农在区镇政府惠农政策的大力扶持之下有能力自产自助，打通农产品线上销售的产业链。

花样枇杷宴菜解锁直播将邀请莆田市餐饮烹饪行业协会联合活动，拟定宴菜食谱，结合常太文旅元素，以枇杷入菜，融合枇杷消食止渴、润肤止咳的食用功效，现场制作创意宴菜，助力线上产品销售。

同时，活动还设置“精准扶贫点对点-枇杷树认养”环节，全市市民乃至全国游客可通过直播环节418元认养指定区域任意一棵枇杷树“收成权”一年，果树可由常太果农代为打理，此树全年产量皆归认养者所有。认养者有空也可田间劳作，自行养护，由此推动旅游产业发展。活动期间，短短几个小时就有70棵果树被认养。

“通过动态沉浸式的线上线下互动直播，20名左右的直播达人分散在不同场景进行立体直播带货，新颖的展现方式不仅增加了直播的趣味性，有效吸引了流量，还通过这种情景再现的模式，让生活、生产走进直播间，让直播间融合烟火气，提高了常太枇杷生产销售的透明度，提升消费者对常太枇杷品质的信任度。”莫彩华说，一次活动，短期内达到助农解困的效果，也在更大程度上宣传了常太枇杷的品牌，将影响整个枇杷季的枇杷销售。尤其是“精准扶贫点对点-贫困户枇杷果树认养项目”，延长了枇杷的销售周期，实现产业经济效益最大化。

延伸链条 促进产业融合

黄澄澄的枇杷鲜果，在阳光下发出诱人的光芒。枇杷膏、枇杷蜜、枇杷罐头、枇杷果酱、枇杷果脯、枇杷花叶茶.……种类繁多的枇杷深加工产品，也吸引了众多网友的目光。

“一个月前，常太镇政府就开始组织我们研发枇杷果脯和枇杷果酱等产品，目前枇杷果酱和果脯已经顺利量产。”“莆恬宝妈”创始人曾慧敏告诉记者，公司与常太枇杷进行了一次深入合作，预计首批将生产枇杷果脯、果酱、枇杷花叶茶约4吨左右，已经进入预售阶段。

随着深加工产品产业链的不断延伸，常太枇杷解锁了新的销售方式。曾慧敏表示，将研发枇杷深加工产品礼盒、伴手礼等，为枇杷深加工产品、常太枇杷品牌化等长期发展问题开拓新的道路。

转变思路所展现的意义还不仅于此。“直播提供销售渠道，为疫情期间果品销售降压，融入原产地直供，增加农民受益，同时助推常太品牌转型，助力乡村振兴。”莫彩华说，在原有常太枇杷品牌基础上，进一步做大做强常太系列枇杷的品牌认识度，活动中组织贫困户参与直播带货培训，依托互联网，为果农打开线上新模式，拥抱新世界，提升贫困户造血能力。区别于传统销售方式，去除中间商、收购商环节，提升果农在传统商业供应链的地位，使产品从果园直达餐桌，使得果农利益最大化，此次试水原产地直播电商，果农种的枇杷出货价是传统渠道价格的近两倍，助力传统农业向集约化农业转型。

“据统计，直播活动共有100万人观看，活动媒体曝光量达200多万，总曝光量突破400万。”莫彩华坦言，通过论坛的形式对常太文化、历史典故、旅游资源进行分享，利用百万粉丝级账号开辟专线，对东圳水库环线枇杷生态环境进行直播，穿插展示常太自然风景及革命老区历史文化传统、东圳移民奉献精神和原鲁山精神。此种形式将农业种植和当前新型互联网消费结合了起来，有助于常太镇农业与旅游、文化产业深度融合，即以乡村生活为引导，以体验互动、情感念想为卖点，带动农副产品、文旅资源、生态民宿等版块的整合，推动一产转型、二产做强、三产突破，一二三产真正深度融合发展，推动全产业链发展。

春夏之交，乍暖还寒，鲜果第一枝的枇杷已经果满林。小小枇杷成引领产业发展“希望果”，常太“圳湖”枇杷未来可期。(林晓玲 易振环)