“触电”变革营销 开拓新兴市场
2014-05-22 10:39:58 易振环 詹丽明来源： 湄洲日报  责任编辑：   
　　产能过剩、库存积压、同质化竞争等是眼下持续困扰生产企业突出的问题。面对空前生存压力，城厢区企业纷纷踏上突围之路，“触电”变革营销，创新销售渠道模式，开拓新兴市场。
　　为拓展市场空间，城厢区经贸局积极引导企业转换思路，突破传统市场营运模式，推行市场多元化策略，提高产品的市场竞争力和占有率。区经贸局局长陈志军介绍，这两年该区主要对安福电子商务城进行改造升级，经过沉淀，现在积聚了全市20万网军、销售队伍，针对当前国内外（市场）环境比较严峻的形势，引导企业通过从线下转线上、从外贸转内贸、从制造业里剥离外贸公司等手段，推动企业市场突破升级。
　　沃特体育股份有限公司是知名体育品牌企业，近年来，公司突破传统的实体店经营模式，携手电商专业团队打造专业的电商产品，目前网上销售额已实现连续三年翻番，去年更是达到5000多万元。该公司董事长蔡金辉告诉笔者，近年来，公司电子商务的产品比重逐年增加，电商门店从原来两三家发展到现在的四五十家了。
　　与沃特公司一样，该区的众知名企业纷纷借力电子商务，成功开拓了网销新兴市场。复茂、向阳坊、亚明食品、诚味等企业开通微信营销平台，利用微信营销，进一步了解消费者需求，达到企业与顾客之间的零距离交流，从而完成商品与服务的销售，让企业与顾客都能从中获益。福建复茂食品有限公司企划部微信运营负责人李劲表示，之前公司是采取传统的海报，或是硬性广告的宣传，现在利用微信宣传，微信量比较大，还能让消费者参与公司的互动。据介绍，该公司去年底上了微信，目前效果不错，粉丝也越来越多了。
　　据了解，随着国内外市场环境的不断趋紧，城厢区一方面科学制定帮扶举措，一方面鼓励企业自主创新，转型升级，广拓内外销市场，在逆境中求发展，同时区里组织卡昂贸易、万隆贸易、天海贸易、思威琪等10多家规模较大的网销企业，与三威、川龙、祥冠等鞋业生产企业对接，“借网”推广、销售本土的品牌、优势产品。三威鞋业有限公司总监汪德生说，公司根据多年的生产经验和团体建设，通过电商这个平台，销售目标目前已从外贸转到内贸，将打造成自己的一个品牌。