11月13日，笔者从城厢区安福电商城管委会获悉：据不完全统计（以天猫、京东、唯品会为主），“双十一”当天，该区限上电商龙头企业销售额约9.2亿元，同比增长15%。其中，销售突破千万元的有福建汇美、木林森、莫蕾蔻蕾、AUMU等7家。

今年是“双十一”开启全民网络消费狂欢节的第八个年头。面对竞争日渐激烈的市场，该区电商企业在这场“没有硝烟的战争”中收获如何？笔者前往安福电商城走访。

当天，安福电商城金丝兔公司门前广场上，10多名工人正在帐篷下检查出货单，忙着发货。尽管“双十一”已过，但这里的“尾声”足以折射该公司前几天的忙碌。公司总经理郑玉涵介绍说：“‘双十一’订单突破6万双约1200万元，与去年相比呈翻倍增长，这不还有1万双货待发呢。”

女鞋自主品牌电商金丝兔，现有金丝兔、波斯蒂琪和千娇蝶3个，每双鞋价位在150—200元左右。郑玉涵在创办服装厂的同时，于2015年成立金丝兔公司，开始在天猫等平台销售女鞋。由于该公司的货源充足、款式丰富、服务优质，产品得到客户的认可和青睐，企业成长较快。

提起公司不错的战绩，郑玉涵坦言，自己的公司有两方面的优势：一是新增了不少网店，积极应对平台不断变化的规则，实现了多点开花的结果。二是从节约成本上下功夫，对服装厂的员工进行培训，需要时就能及时参与电商销售，这次“双十一”就来了不少帮手。

鞋类是安福电商城的主要品类。女鞋销售战果不错，男鞋也不甘示弱。啄木鸟网络分销公司代理“木林森”“公牛世家”“啄木鸟”等自主男鞋品牌，公司总经理陈征龙告诉笔者，虽然自己公司自营及分销达2600多万元，但与预估有较大的差距，可以说“双十一”整个行业销量比去年下降了不少。他认为，“奥康”“耐克”等传统优势品牌纷纷“触网”，抢占市场份额。“它们既有品牌优势，又有价格优势，一下子赢得不少客户的订单。这对莆田刚刚成长起来的自主品牌来说，冲击较大。而且，男性消费者品牌理念强，往往选择著名品牌，而我们的品牌没有明显优势，自然关注度就低，订单量少。”

“双十一”对安福电商来说，几家欢乐几家愁。布莱·希尔顿公司是一家限下专营男皮鞋的电商企业，公司负责人洪英俊表示，今年“双十一”平台的规则变化，影响整体的订单量，与去年相比，销售量下跌30%。比如说，参加“双十一”的达标店往年订单量达上万双，这次才几千双，可谓惨淡。

那么，电商如何理性对待“双十一”？作为一家经营多个自主女鞋品牌的限上电商企业，福建省莫蕾寇蕾贸易有限公司总经理张琪深有感触。他介绍说，由于天猫、京东等网销平台出台了新规则，或多或少对莆田电商企业不利，也就是说大环境的影响，订单量整体下降。这次公司销售近5万双，但与上年相比少了不少。面对今后的“双十一”，他建议，商家要以平常心对待，关键要做好日常的销量，期望值越高，失望也会越大。若以“赌一把”的心态经营，可能会亏得一塌糊涂，毕竟“双十一”备货、装修门店等需要投入。所以，电商家要朝着平台重点商家级（KA）努力，在产品品质和服务上下功夫，逐渐做大，或者将网店做到“小而美”，就可应付自如。